セールスファネルとAISAS

セールスファネルとAISAS


消費者の購買までのステップとしてAIDMA(Attention - Interest - Desire - Memory - Actiion)と言う言葉を耳にした方は多いのではないでしょうか?初めて商品やサービスの存在を知ってから実際その商品を購買するまでの消費者の心理状況を表したものです。 ネットやSNSが普及した現在は、検索(情報収集)や購入後のシェア(口コミやネットでの拡散)が大きな要素となっているので、AISASとも言われます。

その消費者の推移を視覚化したのが、セールスファネルという考え方です。
ファネルというのはロートのことですが、消費者が商品の存在を知っても、興味を持っていただけなかったり、忘れてしまったりして、次の段階に移行していただけるのは一部の見込み客だけとなります。ロートから水漏れがする状態ですので、いかに効率よく顧客になっていただけるかが重要となります。



ホームページセールスファネルとどんな関係があるの?


と思われるかも知れません。ホームページとセールスファネルを結びつけることにより、売上の増大を計ることができます。
「お問い合わせ」等でコンタクトの出来た見込み客様が、商品に魅力を感じ、最終的に購買していただけるまでのステップが自動化されます。まさにあなたの商品を24時間休みなく販売してくれる、優秀なセールスマンです。あなたの資金と時間を奪う営業マンより遥かに期待できるのではないでしょうか?
サイトプランでも大きな武器となっています。

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マーケティング戦略とセールスファネル
Marketing Strategy and Salesfunnel

ペルソナ

貴社の商品やサービスを利用していただきたい理想的なお客様をイメージします。例えば、年代や性別等のデモグラフィックナ特性から趣味、友人関係、好きな映画や読書等、人に説明すれば「ああ、友人にそっくりな人がいる。」と反応していただけるくらいに明確な人物像を想定します。そうすると、特定のたった一人しか居ないように考えてしまいがちですが、実はその人物像に合う人が多く居て、「こういう商品が欲しかったんだ!」と刺さることになります。
物が溢れている現代では、万人向けのコピーでは誰の興味も惹かない結果となってしまいます。

ブルーオーシャンとニッチ市場

マーケティングに興味の有る方はレッドオーシャン、ブルーオーシャンという言葉をご存知と思います。レッドオーシャンと言うのは、差別化の難しい市場で厳しい価格競争をしている状態です。一方のブルーオーシャンと言うのは、競合の少ない市場で大きな利益を得られている状態です。
「カイロプラクティクをいたします」では特徴がなく、他の整体師さんとの競争と言うレッドオーシャンに巻き込まれてしまいますが、「内臓の働きを良くし、快眠、快食となるカイロプラクティク」と言う分野で、新たな市場を開拓出来るかも知れません。

商品の価値

ユーザーが商品を購入するのはそれがそのユーザーにとって大きな価値や、問題を解決することにつながるからです。携帯電話を購入するのにアルミと半導体の塊を買ったと思う人は少ないでしょう。携帯電話を利用して友人と楽しく会話ができる、ネット上で様々な情報を得ることができる、という点に価値を見出しています。
あなたの商品はユーザーにどのような価値を提供されているでしょうか?
あなたの商品はユーザーのどのような問題を解決しているかが、究極的な価値になります。

セールスファネルの構築



見込み客は「今すぐに詳しい内容を聞いて購入するかどうか決めたい(hot customer)」と言うホットな見込み客や、「とりあえず資料をもらっておこうか(cold customer)」と言う関心の薄い見込み客まで様々です。
それぞれの段階に合わせてcold customerからhot customerに育てるまでの手順を構築します。

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セールスファネルの役割
How to use salesfunnel

企業に限らず個人でビジネスをされている方にとって、新規顧客の開拓や問い合わせのあった見込み客に対してアプローチし顧客になって頂くまでに大変な営業努力が必要とされます。
時間、資金、スタッフの不足に悩まされることなく、ホームページを文字通り24時間休みなく働くセールスマンとして活用する道が開かれます。

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ホームページとセールスファネル

価格
Quotation

項目 価格 (消費税別) 備考
初期設定費 ¥300,000 ~ セールスファネルの構築費用となります
内容のお打ち合わせ、各ステップでの素材作成、ファネルの構築費用及び1ヶ月間の無料メンテンスを含みます。
基本使用料 (月額) ¥38,000 ファネルのメンテナス、アップデート、データの説明
その他 ご相談 WEB、SNSへの広告出稿については、専門ベンダー様と協力させて頂きます。



ホームページとセールスファネル

会社名 サイトプラン株式会社
E-mail info@siteplan.co.jp
URL http://www.siteplan.co.jp
説明 ホームページの制作、リニューアルと共にセールスファネルの構築により、効率よく貴社の新規顧客の獲得に結びつけ、ビジネスの発展に貢献できるよう努力させて頂きます。
ご相談はお気軽にこちらからお問合せください。